Bagaimana Anda akan meyakinkan mereka untuk membeli dari Anda?
Peter Piper memetik segenggam acar paprika – pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang dia lakukan dengan cabai tersebut setelah memetik semuanya? Pemasaran adalah proses memetik, menyiapkan, dan memberi harga pada suatu produk (atau layanan) untuk dipromosikan agar dapat dibeli. Peter mungkin saja terjun ke bisnis salsa, membuka kios sayur, atau restoran. Namun, bagaimana dia menarik pelanggan dan membuat mereka membeli produk pedasnya?
Keberhasilan bisnis apa pun bergantung pada kemampuannya untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Ketika Anda memulai perusahaan, Anda memutuskan banyak strategi pemasaran yang diperlukan untuk memasarkan suatu produk atau layanan. Strategi ini mencakup bagaimana bisnis Anda memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan, dan siapa target pasar Anda, lalu Anda membuka toko. Sekarang saatnya untuk mendatangkan pengunjung ke pintu depan Anda.
Promosi adalah proses dan hasil dari “menyebarkan informasi.” Jarang sekali produk atau layanan muncul tanpa memerlukan beberapa jenis promosi untuk menghasilkan penjualan 138saga.
Ada tiga strategi terbaik untuk terhubung dengan pelanggan. Meskipun masing-masing metode dapat efektif secara independen, gunakan kombinasi untuk rencana pemasaran yang menyeluruh. Pendekatan multisaluran menggunakan Periklanan (produksi dan penempatan iklan) dengan interaksi pribadi Penjualan, dan saluran yang paling murah – namun paling tidak dapat dikontrol, Hubungan Masyarakat. Berbekal ketiganya, pemilik bisnis yang cerdas membangun gudang alat promosi. Anda harus menentukan bentuk metode mana yang akan digunakan kapan dan dengan siapa – kemudian mengevaluasi efektivitas biaya dengan rasio biaya per respons.
Periklanan, dalam bentuknya yang paling sederhana, adalah praktik memberi tahu publik tentang barang atau layanan Anda – dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Anda mengendalikan pesan – yang harus konsisten dengan identitas Anda, penempatan – yang harus ditargetkan, dan frekuensi dan waktu – yang harus cukup sering untuk mengingatkan pelanggan Anda tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Banyak orang percaya bahwa rata-rata orang harus melihat iklan sebanyak tujuh kali agar termotivasi olehnya. Pesan tersebut harus menghasilkan kesadaran dan secara efektif mempertahankan citra positif perusahaan, barang, dan layanan Anda – sambil meyakinkan publik bahwa barang atau layanan Anda mengungguli pesaing.
Memperoleh 411 Ketika harus memutuskan di mana akan menghabiskan anggaran iklan, mulailah dengan iklan Yellow Pages dasar. Semua iklan direktori memiliki satu kesamaan – iklan tersebut menyediakan informasi kepada konsumen yang siap membeli produk atau layanan. Oleh karena itu, iklan direktori mewakili satu waktu ketika Anda tidak perlu meyakinkan konsumen untuk membeli – Anda hanya perlu meyakinkan mereka untuk membeli DARI ANDA. Iklan Anda akan dikelilingi oleh iklan pesaing untuk barang dan layanan yang sama atau serupa.
Jadi, bagaimana Anda meyakinkan pelanggan untuk mempekerjakan Anda? Pertama, iklan Anda harus dilihat. Kedua, iklan Anda harus menunjukkan pengalaman dan keandalan. Mendapatkan perhatian adalah prioritas, jadi pastikan iklan Anda berada di bawah tajuk yang paling sering dicari untuk produk atau layanan Anda. Anda tidak ingin bisnis AC tercantum di bawah Panti Jompo. Sering kali akan ada beberapa kategori untuk iklan, jadi lihatlah buku sebelum Anda menelepon. Beberapa iklan juga akan menghasilkan harga diskon.
Ukuran itu penting! Semakin besar iklan, semakin terlihat, dan semakin banyak informasi yang dapat Anda sertakan. Lihat pesaing, lihat anggaran Anda, lalu beli ruang terbesar yang Anda mampu. Konten yang harus dimiliki mencakup produk/layanan yang ditawarkan, tahun dalam bisnis, lisensi, segel atau penjual tepercaya lainnya, logo, lokasi, nomor telepon, jam buka, dan alamat situs web.
Seperti halnya semua uang iklan yang Anda keluarkan, catat promosi mana yang memberikan hasil terbaik – jadi pastikan untuk bertanya kepada pelanggan baru bagaimana mereka mendengar tentang bisnis Anda – lacak dan ulangi pemenangnya, singkirkan yang kalah. Iklan direktori hanyalah permulaan.
Apa yang hitam, putih, dan dibaca di mana-mana?
Teka-teki lama itu tidak jauh dari sasaran. Faktanya, iklan surat kabar didorong oleh lokasi, dan menjangkau khalayak yang luas. Semakin luas khalayaknya, semakin sulit untuk menargetkan pelanggan spesifik Anda. Sulit, tetapi bukan berarti mustahil dan surat kabar sering kali menjadi alat yang tepat untuk menyebarkan berita.
Pilih judul, bagian, ukuran, frekuensi, konten, dan desain iklan Anda dengan saksama – dan penawaran itu penting, jadi ujilah beberapa penawaran yang berbeda.
Ingatlah bahwa surat kabar berumur pendek – berita hari ini dapat didaur ulang di masa mendatang. Frekuensi sering kali menjadi solusi untuk tantangan ini. Iklan yang berulang membangun pengenalan dan kredibilitas. Sebagai media nomor satu untuk iklan lokal, persaingan di bidang surat kabar hampir sama ketatnya dengan iklan direktori, jadi konsultasikan dengan pakar pemasaran untuk mendapatkan bantuan mengenai seluk-beluk iklan surat kabar.